这几天，二期厂房那边总算热闹起来了。
机器轰隆隆地转着，已经正式开始生产了。
一进门，就能闻到一股金属屑和热塑料混在一起的味道，特别有工厂的感觉。
桌上整齐摆放着几件刚做出来的小工具：省力的削皮刀、能叠起来的软胶盆、不容易缠头发的扫帚和簸箕、一按就能出蒜泥的压蒜器，还有几样叫不上名字的厨房小工具……
这些都是夏天凭着记忆画出草图，再由厂里师傅们慢慢琢磨着做出来的。
“夏！样品好了！”瓦西里举着那个压蒜器，汉语说得还有点生硬，但脸上挺兴奋。
“简单！好用！”他一边说一边拿来几颗蒜使劲压了几下，蒜泥顺利地从下面出来了。“怎么样，还行吧？”
夏天把每件样品都拿起来仔细看，边边角角都摸了一遍，还反复试了试。
特别是那个折叠盆，他来来回回打开了又合上，试了好几十次。
“辛苦了，瓦西里师傅！”夏天笑着说，“做得真不错，比我想的还要好……成本算出来了吗？”
旁边的技术员赶紧递过来一张单子：“夏总，大概算了一下，比市场上差不多的东西，我们的成本能便宜15%到30%，主要是设计得巧，省材料，关键地方都没马虎。”
“好！”夏天点点头，但又拿起那把削皮刀，手指在刀片和手柄连接的地方摸了摸，“东西是不错，但光卖出去还不够。”
他转头对刘玉梅说：“玉梅姐，你尽快找厂办小张，让他把这些东西的设计图、结构说明都整理出来，特别是这些和别人不一样的地方。”
他语气认真起来：“我们得赶紧给这些新设计申请专利。”
“别小看这些东西，别人学起来快得很，先让'巧匠'这个品牌和这些设计绑在一起，后面我们才好站稳。”
刘玉梅先是一愣，然后明白过来，连忙点头：“还是您想得周到！光顾着高兴能卖出去了，差点把这么重要的事忘了！我这就去催小张，今晚一定让他整理出来！”
“再叫推销队都来小会议室，紧急开个会！”夏天又加了一句。
半小时后，小会议室里挤了二十几个推销员，一个个还带着外面跑业务时的灰尘，好奇地看着桌上那些小工具。
“突然把大家叫来，是有新任务，也是新机会。”夏天直接说道，拿起削皮刀就说，“从今天起，我们不只卖衣服了！”
他简单介绍了这几样小工具的特点和价钱优势，也提到正准备申请专利的事，最后强调：
“这些东西看着普通，但每家每户都用得上！价钱不高，好处一眼就能看出来！而且我们这是有'名分'的产品，正经申请了专利的！跟那些粗制滥造的仿品不一样！你们的任务就是尽快把它们卖到江城县、甚至周边所有能卖货的地方！”
“百货大楼、五金店、日用品批发市场，菜市场旁边的小摊，一个都别放过！现场演示，直接告诉老板们这东西好卖、能赚钱！更要告诉他们，'巧匠'的东西，是有保障的！”
推销员里一个叫小斌的挠头笑道：“夏总，卖惯了衣服，突然卖这些厨房小工具，是不是有点……不太习惯？再说专利什么的，那些小店老板能明白吗？”
“不习惯？”夏天举起压蒜器，“能让你月底奖金变多，能让大家赚到钱！这有什么不习惯？”
他看着大家，提高了声音：“专利就是告诉别人，这东西，只有我们'巧匠'能这样生产！”
“别人想学也得绕道！这就是我们的底气！谁先打开新市场，奖金提成我给大家翻倍！”
这话一说，所有人的眼睛都亮了。
刚才那点犹豫一下子没了，大家纷纷上前摸样品，互相讨论该怎么向杂货店老板介绍，怎么解释这个“专利”到底好在哪里。
“夏总，这东西好用还独一无二！我妈肯定喜欢！”
“既实用，又有说法，不愁卖！”
“奖金翻倍！夏总您就看我们的吧！”
培训效果特别好。
这批本来就头脑灵活、会说话的推销员，很快就明白了产品卖点和“专利”这个新概念，信心也足了。
第二天，灵韵的推销员们分成几组，不再只跑服装店和供销社，而是像撒种子一样，跑到了以前从来没去过的地方。
百货公司采购部、热闹的五金批发市场、就连人多的菜市场周边，都有人拿着样品一边讲解一边演示。
“老板您看看，这削皮刀，省力不费手，土豆红薯削得薄还不打滑！这设计我们申请专利了，只此一家！”
“大姐您摸摸这盆，叠起来就这么点大，出门带着方便！这想法，别人学不来！”
“这压蒜器，一按就行，不用拿刀拍得震天响，蒜泥还特别细！看这结构，我们都上报了！”
市场反应比夏天想的还要好。
这些设计更好、价钱更低、还顶着“专利”名头的小工具，几乎一下子就把家庭主妇和小批发商吸引住了。
实用、便宜、有点新意，还带着点“正规”产品的感觉。
第一批试做的几千件货，没费多少功夫，就被闻讯而来的小批发商和百货柜台买光了。
回款比服装快得多，几乎都是当场结账，手里的钱一下子宽裕了不少。
车间里，工人们看着自己做出来的“小东西”这么受欢迎，干劲更足了。
瓦西里带着人根据反馈稍微改了改模具，做得也越来越快了。
整个二期厂房，气氛热热闹闹的。
傍晚，夏天在办公室听刘玉梅汇报第一批卖出去的数据、回款情况，还有专利申报的进展，脸上藏不住笑。
跨出这一步，总算是稳稳当当地走出去了。
“夏总，我们这'巧匠'品牌，算是走出了第一步，专利的事，小张说资料差不多齐了，明天就能送到市里专利事务所。”刘玉梅脸上也带着笑。
“好，”夏天点点头，走到窗边看着楼下忙活的厂区，看向远处，
“这才刚开始，跟瓦西里那边说，按照我新画的图纸，继续做家用工具，螺丝刀、活口扳手、园艺剪……种类越多越好。”
“记住，设计一定下来，图纸和专利申报就得跟上！我们要靠'巧匠'和这些独家专利，打开整个日用五金的市场！”
“明白！”刘玉梅认真地记下了。
晚上回到小院，夏天脸上带着难得的轻松。
白秀琴端上饭菜，看他心情不错，也笑起来：“听说厂里新做的小工具卖得特别好？工人们都说，你脑子好使，做什么成什么，还听说你马上就想到了要申请专利？”
夏天夹了口菜，笑道：“算是开了个好头，二期厂房以后会专攻金属和塑料制品这块，现在只能算是练练手，专利嘛……那能更好的保护我们的利益。”
他简单说了说“巧匠”品牌的打算和专利的想法，白秀琴听得认真，不时点头，眼里带着赞许。
夏渔在一旁虽然听的不是很懂，但也没不耐烦，只因她感觉她哥嘴里说出来的一些话，有时比学校里老师讲的还有道理……