夏天解释：“代工厂做大货行，但‘灵韵’的Logo标必须自己制作，弄个小型的核心工坊，十个可靠的人，专做两件事：
“一是给代工厂送来的成衣缝特制Logo标签；二是…”他压低声音，“秘密制作一批高端女性内衣。”
“内衣？！”白秀琴的脸“腾”地一下红了，瞬间想起那些让她面红耳赤、布料少得惊人的设计图。
“对，”夏天神色如常，“但不是用来卖的，现在这环境还不让卖这么大胆的设计，这是为‘灵韵’未来高端客户准备的‘秘密武器’——专享赠品。”
“用料要最好，做工要最精，完全按设计图来，数量不多，要绝对精，这是建立品牌高端形象的关键一步，必须绝对保密，掌握在自己人手里。”
白秀琴恍然大悟，看向夏天的眼神更加佩服。
这个男人，真是走一步看三步，心思缜密得可怕。
压下心头的羞意，她正色道：“明白了！我会抓紧打听这方面的老师傅。”
之后两人又商量了一会便开始分头行事。
从店里出来，夏天去供销社买了几盒上好的点心和两条“大前门”香烟，作为拜访厂长的“见面礼”。
回到小院，夏渔也刚好中午放学回来。
“哥！今天全校都在说你的事！校长课间操都夸你是英雄！班主任还表扬我了呢！”夏渔小脸放光，满是骄傲。
夏天笑了笑，递过点心袋子：“喏，挑盒喜欢的，哥晚上可能回来晚点。”
“又有事？跟白姐一起？”夏渔接过，眼睛狡黠地眨巴着。
夏天无语地撇了她一眼，他都快免疫这丫头的小心思了。
在夏渔的帮助下他换了身正式衣服，带上礼品和文件，出门和白秀琴汇合。
下午的阳光暖洋洋的。
当夏天和白秀琴坐上那辆开往市区破旧的“哐当”响的中巴车时，心里都清楚，“灵韵”品牌落地的第一场硬仗——代工厂谈判，正式开始了。
这一关，必须拿下！
破中巴晃了近两个小时，才喘着气开进略显喧嚣的市区。
市国营第二服装厂那颇有气势的大门和门楣上褪色的标语，无声诉说着国营大厂的威严与暮气。
门卫室的老头戴着老花镜，眼神带着审视。
夏天快步上前，脸上带着得体的笑，未等开口，便从口袋里掏出一包未开封的“红塔山”，自然地递过去：
“老师傅，辛苦您了，我们是江城县来的，和钱有福钱副厂长约好下午三点见面，麻烦您通传一声，丽人服装店的白秀琴和夏天到了。”声音清朗，不卑不亢。
老头一愣，看着递到眼前的“好烟”，又看看夏天沉稳的脸和旁边衣着得体的白秀琴，脸上松动了些：“哦，约好的啊，稍等。”他接过烟，拿起内线电话拨通，说了几句，放下电话后，语气缓和不少：“进去吧，顺着主路走，第三栋红砖楼，二楼副厂长办公室。”
“谢了老师傅。”夏天点头，和白秀琴步入厂区，一瞬间，机器的轰鸣扑面而来。
工人们步履匆匆，晾晒的布料如彩云，井然有序中透着一丝僵化。
“规模设备都不错，”白秀琴低声说，“不过听说有些车间任务不饱，效率…”
“嗯，看到了。”夏天目光扫过远处几个抽烟聊天的工人，心中有数。
国营厂的积弊，他懂。
找到红砖办公楼，爬上昏暗的水泥楼梯。
二楼副厂长办公室的门虚掩着，白秀琴敲了敲门。
“进来。”一个略显沙哑的中年男声传来。
推门进去，钱有福副厂长坐在宽大办公桌后，藏蓝中山装一丝不苟，微胖的脸上带着矜持。
见到两人，挤出客套笑容：“哦，白老板，夏同志，坐吧，刚在报纸上看到你们的事迹，不错。”目光在夏天那条挂在脖子上的手臂停留片刻。
“钱厂长过奖了，一点小事。”夏天谦和一笑，将礼品袋轻轻放在门边茶几上，“初次登门，一点土产点心，不成敬意。”
钱有福目光扫过礼品袋，笑容真切了一分：“哎呀，太客气了！坐，快请坐！”他指了指椅子。
简单寒暄后，白秀琴切入正题：“钱厂长，这次来，是想请您帮忙，我们‘灵韵’品牌首批春装，对工艺和质量要求很高。”她自然地转向夏天，“具体的合作细节和要求，还是请我的合伙人夏天同志跟您细说，他对技术品质的把控更在行。”
钱有福眼中闪过一丝讶异，重新看向夏天：“哦？夏同志请讲。”
夏天从容取出文件，双手递过去：“钱厂长，首批三款，每款300件，共900件，量不大，但我们深知‘工欲善其事，必先利其器’的道理，这是设计图、工艺单和质量标准，请您指正。”
钱有福接过，起初漫不经心。
翻开第一页，神情便专注起来。
图纸规范流畅，细节清晰！工艺单从裁剪到包装，要求明确详尽。
再看那份《质量标准书》——缝线针距、线头长度、色差、尺寸公差…全部量化，要求近乎“变态”！
他越看越心惊！这绝非外行！
设计新颖，工艺要求高，标准严苛，分明是奔着高端品牌去的！
他抬起头，眼神凝重带着欣赏：“夏同志，这些…都是你们做的？”
“是我们共同的心血，”夏天巧妙回答，“‘灵韵’虽刚创立，但对品质的追求刻在骨子里，正因要求高，才不敢托付其他人。”
“钱厂长，您是老行家，一看就明白，只有二服厂这样设备精良、老师傅多的国营大厂，才能把这标准落地。”这顶高帽子戴得准，钱有福脸上松动不少。
但他依旧面露难色：“夏同志，白老板，不是我不愿帮，你们要求高，意味着要调生产线，甚至需要老师傅领班。”
“关键量太小，900件，连开一条线都不够塞牙缝，调机换线、工人适应新工艺的成本算下来，工价…恐怕要比普通订单高不少。”核心问题抛出——成本。
夏天神色不变，身体微倾，目光坚定：“钱厂长，您的顾虑我们理解，小订单的额外成本，我们承担，工价可以在贵厂标准基础上适当上浮，具体商量，这是对二服厂技术和质量的尊重，也是对‘灵韵’负责。”
他话锋一转，带着描绘未来的力量：“量小，是‘灵韵’起步的现实，但我们看长远。”
“我们在江城县有个制衣厂项目，已经立项，是县里重点支持的个体经济标杆，王县长亲自督办，市里周书记也非常关注，要求尽快投产，为地方经济做贡献，最快下半年，自有产能就能释放。”
听到“周书记非常关注”，钱有福眼神明显闪烁了一下！
他表面不动声色，心里飞快盘算：‘周书记关注’？这分量不轻！得核实！先应下，回打电话问问朋友！
是真的，这单就值，搭上线了；是假的…哼，找个借口推掉便是。
他打定主意，脸上为难稍减。
夏天仿佛没看穿，继续加码：“钱厂长，我们选二服厂，看中的不仅是当下能力，更是贵厂的技术积累和严谨管理。”
“这次合作，对‘灵韵’是保障，对二服厂，何尝不是展示实力、探索更高标准代工的机会？”
“若这次合作证明贵厂能驾驭‘灵韵’的高标准，等我们产能上来，技术难度更大的核心产品代工，甚至未来设备升级、技术交流的合作，空间广阔，这长期价值和示范效应，钱厂长您比我看得更透彻。”
夏天这番话，软硬兼施，未来蓝图极具吸引力。